“苏湖熟，全国足”，苏湖别离指姑苏和湖州，都是稻米的重要产地，扩展为长江中下流产粮区的代称。长江中下流平原是我国重要农业基地，重要的粮、棉、油生产基地，闻名的鱼米之乡，也是最重要的肥料施用区域。该区域肥料底子终年有销量，有刚性需求，现在该区域下流备货都很足够，只待农人用肥，由于受全国价格下行走势的影响，商场买卖较冷清，下流经销商不忧虑销量，遍及忧虑后期运营境况。现在全国干流氯基复合肥出厂价为2350元-2400元/吨，硫基复合肥出厂价为2600元-2800元/吨，实在的操作价有100元/吨下调的空间。

  江汉平原主要以栽培棉花、粮食、油菜为主，其他经济作物也有一部分。在清明节后开端耕种，至4月底5月初到达本季的旺季，8月份之前这一季用肥完毕。湖北仙桃市丰联农业生产资料有限公司司理朱正兵介绍说：“现在整个商场感觉相对来说仍是比较冷清，由于上一年冬储时经销商现已备货，且货源足够，而在3月初本区域肥料价格有上扬趋势时，农人本着买涨不买跌的心态在那时已购买了一部分肥，现在价格在往下走，所以农人也不买了，商场也就冷起来。”

  长江三角洲的浙江区域一年四季都在栽培，土地没有搁置。浙江中冠农资有限公司司理周旭东说：“无论是国产复合肥仍是进口复合肥上一年年末的时分下流都现已进好货了，现在大的批发商的货都是往下流铺货的状况，他们必定要将上一年的库存消化掉才干订新订单，所以厂家找不到大的经销商，只能往下延伸，小客户进货量有限，而现在全体的价格状况都在下沉，下流底层经销商底子不着急进货，呈现商场供大于求的状况，咱们都相持在这儿，只能等候商场活泼起来。并且现在这个时节正好是不必肥的时分，由于清明节后咱们这儿开端收买上一年冬天种的农作物，土地空下来后开端新一轮的耕种，进入5月份才是大规模的用肥时节。”

  江汉平原区域本季施用氯基复合肥者居多，该肥实在的操作价大概在2250-2350元/吨，批发价为2450元/吨，全体价格比上一年都低。朱正兵说：“现在的商场行情报价比上一年同期降了10%-15%，终端也是这个状况，最近一段时刻一切的原材料价格也都在往下走。江汉平原是国家产粮基地，所以咱们不忧虑销量，究竟有刚性需求，咱们便是忧虑赢利，会不会赔本的问题。尽管咱们冬储价格比现在的出厂价格要低，可是加上利息、仓储管理费等等，这又是一部分费用。”

  周旭东说：“咱们这边风调雨顺的，没有旱灾，仅仅收买价一向不高，影响农人的用肥量，并且跟着城镇化的深化，土地也在逐年削减，全体用肥量都在降。受全国大趋势影响浙江省复合肥出厂的实践成交价格都是往下走的趋势，厂家依照600吨一档价格或1000吨一档价格来变相降价，从出厂价到下流批发价有200元的距离。”当记者问及比及5月份当地耕种的时分，价格是不是会有起色时，周旭东说：“这还要看全国的状况，不是光看咱们当地的状况，究竟尿素工厂散布都以北方为主，并且本年工业用尿素比农业用还不景气，很多工业厂家没有订单，尿素需求量削减一半，这都影响后期农业商场行情。”

  关于怎样躲避危险，朱正兵表明：“把握商场机遇很重要，元月份商场行情报价低的时分咱们备了60%-70%的货，即便后期跌也不会跌到那么低的价格，究竟厂家也有本钱支撑，咱们判别提价时节在2月份春节后，所以将近一个月的时刻咱们没购进任何肥，在厂家提价、贬价时分，咱们都没有购进。”周旭东以为：“采纳快进快销的营销形式，以定量收购为主，不贪多；保护客户，对下流经销网点多交流，添加两边的信任感；在品牌方面下工夫，咱们操作有质量保证的品牌使其在当地根深柢固，不论厂家怎样调整价格，农人都比较承受，下流有需求就好。”