“减量增效”，是近几年行业的热点话题。这个趋势之下，涌现出一大批增效类产品，比如多肽、海藻酸、氨基酸、腐殖酸、鱼蛋白等。而在多肽领域，则跑出这样一匹“黑马”，产品一上市，就获得了多家上市化肥企业和众多特肥企业订单，它就是襄阳维恩生物科技有限公司（简称“维恩生物”）。开拓新领域，并取得如此突出的成绩，维恩生物是怎么样才能做到的？农资头条对话维恩生物卢剑总监为您解密。

  “公司2018年成立，时间不长。”谈到维恩生物的发展历史，卢剑并未因企业“年龄小”而有所顾虑，原因是他们有这种优势和底气。因为维恩生物已经有20多年的血液深加工经验，其核心技术申请了相关专利。其聚焦畜禽屠宰副产品转化再利用，产品被大范围的应用于饲料、食品、保健品、医药等领域。

  谈到多肽，我们并不陌生。它多以保健食品、医药等的形式出现在我们身边，但在国内，将多肽应用到农业领域的时间并不长。卢剑坦言，好在国内肥料厂家慢慢地认识到多肽的优势，种植户接受度也不断提高。

  至于为何想到进军农业领域，卢剑认为，其一是与董事长的从业经历有关。维恩董事长有着20多年的动物血液深加工从业经验，维恩将国外的血液加工技术落地于中国，目前公司的血液加工技术在国内处于领头羊；其二，则是基于多肽在农业领域前景的看好。

  众所周知，随着化肥农药的持续使用，土地质量普遍下降，“减量增效”成为行业共识，国家也大力推动化肥农药减量增效，对绿色生产提出了更加高的要求，这也为多肽产品在农业的应用提供了机遇。

  他介绍，维恩生物的产品，原料来源于动物血液。血液是供给动物全身营养的物质，成分很稳定，营养很丰富。于是看准时机，维恩生物放大自身市场，延伸出肽的伴生产品。目前，单位现在有产品先锋蛋白肽和高铁蛋白肽，在肥料中添加能大大的提升肥料利用率，提升作物品质，尤其在抗逆、生根、风味物质积累等方面效果突出。

  多肽，是这几年农资市场新兴的一个名词，尽管其效果已被市场检验，可是究竟什么是多肽？为什么多肽产品能有这些效果？其原理又是什么？这样一些问题让人弄不清，为产品蒙上了“神秘的面纱”。

  卢剑自己也是一个行业“老兵”，硕士毕业于华中农业大学，是真正科班出身，他从事农业相关工作近20年，涉及领域包括植保、土壤肥料、农用微生物、动物饲料、水产饲料等。谈到多肽，卢剑解释道，多肽类物质在农业、肥料上的应用有10多年的时间。“多肽的本质仍是氨基酸，但多肽的分子结构大于氨基酸，这就决定了多肽在吸收时，吸收利用率大幅度的提升，并能不降解直接吸收。”

  在他看来，就整个肥料市场来说，肽类产品尚属于小众产品，且价格差异比较大，但是企业的需求在不断释放。特肥企业愿意接受多肽产品，至于大肥企业，在未来几年会逐步爆发，需求量会非常大。

  同时，肽类（氨基酸类）产品也存在鱼龙混杂的现象。作为专注研发动物源多肽的企业，维恩生物建议，生产企业在采购时应该主要关注这几个指标：1、原料来源；2、生产的基本工艺；3、多肽/氨基酸种类；4、分子量大小分布。

  现阶段，农资行业迎来了一个调整期，产品创新成为企业决胜市场的重点，更先进、更科学、更专业将是农资行业的发展趋势。这就要求企业更加重视研发和应用，而在存量市场之下，竞争更是异常激烈。对于维恩生物这类企业来说，不仅要面临氨基酸领域的竞争，同样也会面临诸如海藻酸、腐植酸、微生物代谢物等其他品类的竞争，因此在产品之外，构建企业护城河，增强自身竞争力至关重要。

  卢剑介绍，维恩生物也打出了一套“组合拳”。对外，维恩生物联合云图控股、华强化工、心连心化肥等国内一流复合肥企业起草制定了多肽团体标准。“我们大家都希望将这个团体标准升级为行业标准，也希望血肽能为国家肥料减肥增效、农民增收，为乡村振兴贡献一份力量。”

  与科研院所联合，也是维恩生物的动作之一。目前，维恩生物与武汉大学、华中科技大学、华中农业大学、中南民族大学等高校开展联合研发工作；同时公司还取得了2个肥料产品正式登记证件。

  开拓一个新东西，让别人接受是需要过程的。稳扎稳打、专注产品，无疑是个“捷径”。卢剑透露，基于农业这个大板块，未来维恩生物将立足于自身的原料和技术优势，通过整合国内大型的动物血液资源，充分的发挥资源优势，将动物血液深加工这一领域不断做精。

  多肽的热潮已起，卢剑和维恩生物已经准备好迎接这一机遇，撬开农业这个大市场。

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